Впервые система франчайзинга, разработка Исаака Зингера, заработала в его собственных интересах в 1851 году. Он заключил договор с реализаторами своей продукции о передаче франшизы с правом на распространение товара и ремонт его на оговоренной территории страны. Первая франшиза в мире обязала дилера выполнять обслуживание предлагаемого товара, это условие помогло решить проблему компании Зингера с непродуманной системой сервисного обслуживания.

В 1955 году Рей Крок основал знаменитую на весь мир компанию McDonald’s, которая стала родоначальницей франчайзинга, как формата бизнеса.

Франчайзинг в России

Становление системы в России пришлось на 1997 год, а ее первооткрыватель существует и по сей день. Это компания ГМР (Планета Гостеприимства). Начало было положено благодаря мастер-франшизе.

Дилеры провели отличную работу, привели в страну качественные спортивные и повседневные одежные бренды, а также способствовали развитию собственного мультибрендового продукта, активно развивалась туристическая отрасль, но захлестнувший в 2008 многие компании экономический кризис вынудил их прекратить свое существование.

Что такое франшиза?

Это налаженная бизнес-система с полным программным обеспечением (документация и другие материалы, что передаются дилеру). Франшиза помогает торговому представителю эффективно работать, даже если у него нет достаточного опыта и необходимых знаний в соответствующей сфере.

Мастер-франшиза одна для представителя в стране

Мастер-франшиза одна для представителя в стране

Для расширения своего присутствия на рынке без особо крупных вложений (открытие филиалов) часто используют франчайзинговый пакет. Это дешево, быстро и сулит небольшую денежную потерю в случае неудачи.

Франшиза для начинающегося бизнесмена – находка. Ему за оговоренную сумму дают готовое дело с наработанными связями и не только.

Немного об основных понятиях франчайзинга

  • Прямая продажа напрямую от компании-владельца. Отличный вариант для такого вида – сотрудничество с отечественными компаниями. Если решено сотрудничать на международном уровне, важно выбирать партнера со своим ресурсом для продвижения бизнеса. При подписании договора о сотрудничестве оговаривается возможность использования популярного имени.
  •  Мастер-франшиза  — это эксклюзивное право для единственного дилера на территории страны на становление собственной франчайзинговой системы.
  • Компания-владелец привлекает новых дилеров, обучая их и занимаясь оптимизацией расходов, а заключает договоры и контролирует их соблюдение посредник.
  • Не все представители могут обеспечить свою региональную дилерскую сеть полной поддержкой.

Единственное правило, которого следует придерживаться:  внимательно вникать в предложенную франшизу  и сопоставлять проект с условиями на месте и с собственными интересами.

Система и для начинающего бизнесмена

Разберем попунктно основные плюсы и минусы работы по системе франчайзинга.

Самая известная в мире франшиза - McDonald`s

Самая известная в мире франшиза — McDonald`s

Плюсы

  1. Известность бренда, взятого в аренду.
  2. Высокая скорость развития дела. На самостоятельное становление собственного бизнеса и завоевание доверия покупателей уходит много времени, готовый проект приносит доходы сразу.

    В качестве примера можно взять приобретение франшизы сети быстрого питания «Макдональдс», в день открытия которого ожидаются легко прогнозируемые аншлаги.

  3. При покупке франшизы приобретателю предлагаются специальные учебные курсы, их франчайзер (компания-владелец) предоставляет всем своим дилерам, с которыми был заключен договор.
  4. Франчайзер (владелец) постоянно оказывает поддержку всем своим дилерам.
  5. Рекламная кампания, а также атрибутика при использовании франшизы — гарантия меньших затрат, поддержка полностью либо частично всегда будет оказываться компанией-владельцем.
  6. Покупка лицензии дает возможность вести и развивать собственный бизнес на оговоренной территории. Угрозы конкурентов, владеющих такой же франшизой, не существует.

Минусы

  1. Цена франшизы достаточно высока. Ничего удивительного, готовый бизнес стоит дорого.
  2. Жесткие требования, предъявляемые по ней. Деятельность тех, кто стал владельцем бренда, очень ограничена, прописывается много правил, а если их нарушить, может случиться непоправимое. Компания попросту обанкротится.
  3. Условия, прописанные договором, часто не выгодны, в нем, конечно же, максимально учтен интерес владельца франшизы. Поэтому  приобретать ее без опытного юриста не советуют .
  4. Бизнес, развивающийся по франшизе, имеет свои ограничения. Все идеи по его развитию, новшества запрещены договором.
  5. При несоблюдении условий, прописанных в договоре, закон лишает права на франшизу и грозит штрафом, все это указывается в договоре.

Немного пессимизма

При банкротстве бизнес может купить другая компания, поэтому при покупке франшизы очень важен срок. Компании передают право на владение своей торговой маркой, как правило, на срок от 5 до 20 лет.